什么是产品化？

产品化就是把一种技术、一种服务通过标准化、规范化的流程形成一种可大规模复制生产和发布的能力，它主要体现的是一种能力的复用性和可移植性，一种技术或者一种成果一但形成产品化，就可以真正转化为生产力，并实现规模效益，通过效率*大化实现利润和回报的*大化。

举个例子，丁某编写了一套高水平的web邮件系统，这一套系统的所有核心部分和配置操作全部掌握在丁某手中，依托于个体存在，这就不符合产品化的准则，其他人在没有丁某在场的情况下无法配置和复制这样的系统，这样的东西就只能称为样品，无法满足规模效益和持续发展的需求。而在产品化过程中，这种技术和能力必须通过合适的文档、培训以及规范管理手段从丁某个人身上剥离出来，形成一种可以复制、可以让所有公司相关技术员工掌握并操控的一种规范，从而形成一种产品化氛围。这时候，这个公司才能体现真正的商业软件系统产品或者是基于该系统的产品化/标准化服务。

产品化诉求的核心要点是将一种技术能力或者一种服务能力与个体（独立的人）分开，形成不依托于个体存在的能力，这样才能体现可复制化和可移植的特点。

中国人从来不缺聪明才智，我们的一些科研水平，技术探索领域甚至可以和国外的先进水平相提并论，可是到了市场化，商品化领域，就会落后很多，这不仅仅是IT行业的问题，在传统行业，比如机械加工，金工铸造，精密车床等等领域，我们缺乏的都不是技术能力，而是产品化的能力。

产品化的重要意义

一种技术能力，只有实现产品化，才有可能通过大规模复制手段实现规模效益，从而将这种能力的效率*大化体现。

1、可靠性和稳定性需求

一项技术能力产品化，该能力将不在依托个体，就能够将人为的失误和问题减少到*大。

举例而言，一个冷库技术公司，在非产品化的服务和研发中，不同的技术人员因能力不同，习惯不同，敬业精神不同，形成的工作成果有很大区别，公司的服务会因为员工不同而有所不同，但是在产品化的服务和研发中，所有技术人员的服务和工作成果可能会有速度和效率的不同，但是从质量上却**会遵循同一个标准。

2、公司持续发展需求

产品化的公司，技术或者其他什么能力摆脱了个体而存在，成为公司的一种固有资产，这样当公司核心人员出走，公司不会因此失去其技术能力以及服务能力。

举个例子，如果把技术的创新和思想的突破比做火种，产品化的过程就是一种燃料，我们不缺乏火种，但是每次闪现后，都缺乏持续的燃料，冷链行业看上去星星之火，但是目前没有一个令人信服的企业呈燎原之势。

3、信誉和品牌的需求

实现产品化后，公司在任何地方，任何产品以及任何服务都会有统一形象和统一标记，这样公司的品牌塑造和形象效应就会得到*大的体现。

产品化需要怎样的能力？

1、管理能力的体现

产品化过程是综合管理能力的一种体现，因为产品化过程涉及技术、市场、客户服务等诸多环节的协调与规范统一，全局的管理能力和规范制定是产品化成败的关键。

2、宏观的技术把握

能够对冷库按照产品化诉求进行分解和分析，能够对技术管理作到规范和标准，是更高层次的一种技术把握，换言之，只有对技术整体的领悟深入骨髓的那种人，才有可能对技术性工作进行产品化的管理。

3、前瞻眼光和大局观

产品化过程需要一段时间才能体现效率和效益之间的转化，而产品化又需要前期很大的投入做规范和设计，因此缺乏长远考虑，缺乏战略眼光的企业家是不可能成功主导产品化过程的。

怎样实现产品化？

1、客户分析

做一个产品，这是第一步的工作，希望为哪些客户服务，市场在哪里，如果仅仅是从纯技术或纯兴趣出发，虽然有成功的可能，但是毕竟不是规规矩矩做产品的样子，也不是商业实体的行为。

2、市场调研

确定潜在客户群，但是并不代表对市场已经有了充足把握，必须通过合理的调研手段，获取客户的真实看法和市场的潜在价值，并对客户需求进行全方位和深入了解。

缺乏充足的调研，很可能就会把很大的精力投入到了错误的环节和领域中去。

3、竞争分析

有目的性的对市场竞争对手或潜在竞争对手进行竞争分析，对于产品而言，分析要素包括功能、性能、性价比、市场份额、分销／业务拓展手段等诸多因素，闭门造车是危险的，必须清楚别人在做什么，做的怎么样。

4、成本核算

先通过市场调研获得用户*能够承受的价格，然后减去流通成本和赢利率，逆向核算出成本，然后再计算如何在该成本下生产出满足客户需求的产品（比如材料的选取，工艺的选取等等）。

5、复用性的系统设计

设计一个系统产品，或者设计一个服务模式，必须考虑到这一产品／模式要实现规模化，要能够在不同环境下和场合下非常好的适应，同时能适应未来可预计的发展，也就是一种复用性和持续性的思想必须在进行系统／服务模式设计的初期就贯彻进去，这样才能保证系统／服务模式设计过程符合产品化需求。

6、行销／拓展策略

对于产品而言，是行销策略，对于服务而言，是拓展策略。产品的行销，服务的拓展，必须在产品／服务定义的时候考虑清楚，因为不同的行销／拓展手段，对产品／服务的一些设计细节是有关系的，不考虑清楚这里面的关系，产品／服务设计就会出现偏差。

另外，一种产品化的行销／拓展策略，也必须能够体现到一种规范上。

7、教育手段

市场有三种形式：成熟市场、成长中市场和未开发市场，如果产品针对于未开发市场，那么就必须考虑到开发市场的手段，也就是对潜在客户的教育手段，否则产品再好，也只是养在深闺无人识。

8、竞争保护手段

做一种产品／服务，必须做竞争分析，以切入市场，那么同时也必须考虑的重要议题就是如何保护自己不被其他虎视耽耽的对手挤掉，竞争保护*重要的一个事情就是专利，除此之外，核心竞争力的建立是非常必要的。