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2024，为卖货焦虑

2024年，快消从业者心里想的就是两个字：卖货！不止一位品牌高管表示：只要有渠道，能达到一定的销量，工厂能提供定制产品，规格、包装，甚至价格，都可以很灵活。短期的消费复苏没有迎来，长期来看，需求进入缩量阶段似乎看不到逆转的迹象。现在的情况是，零售商在卷，经销商在卷，厂家之间在卷，甚至厂家内部不同部门之间也在卷。2024年季度过去了，很多厂家感叹，真的是已经没有任何增量渠道了，但是增长的目标还在！都在为把货卖出去焦虑。“这两年销售一直在增长，但是利润率和利润额却都在下滑。”当问及生意状况时，一位经销商这样讲。销售增长，主要是抢同行的生意，这算是做得非常不错的经销商。然而，增收不增利，主要是运营成本不断提高，厂家给的利润空间在压缩。厂家为了销量，一边压货给经销商，一边会寻求跟各种零售渠道直接供货，线上或者线下，这进一步加剧了价格的混乱，经销商面临着窜货的问题，也面临着各种线上平台低价竞争的问题。卷死自己，淘汰同行，都在关注同行之间的竞争。但背后有一个趋势，大家未必意识到，就是零售商正在疯狂抢经销商的生意——这才是行业变化的真相。