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团批的出路

虽然合肥野团的“肆虐”，但真正赚到钱的团批仍是少数。
团批的逻辑可以理解为，将原先的B2B电商重做一遍，一边连接品牌和厂家，另一边连接下游的团长或者社区店。
上述业内人士告诉《灵兽》，团批市场的独特性质使其在不同阶段呈现出不同的发展特点。
具体来看，在团批市场的初期，主要依靠渠道联合和集采来发展；在中期，团批市场逐渐演变成构建产供销高速公路的形式，实现联合营销；在后期，团批市场则发展为专注于孵化大单品的公司，成为爆品制造局。这一系列发展旨在通过需求驱动，激发并支撑一个强大的供应链，从而提高整个产业的效率。
要成功运营团批业务，商家需要以强大的渠道卖货公司为主体，并具备支撑100亿至200亿规模市场的能力。
同时，团批市场的运作离不开区域密度和区域团长的履约。布点密度决定了市场渗透率，而低成本履约则是团批市场的关键。如果履约成本高于3.5%-5.5%，则说明区域密度不足，市场潜力尚未完全挖掘。

因此，团批行业的成功离不开两个先决条件：卖货的团长和合作的超市。
团长作为团批行业的关键人物，需要具备良好的组织能力、沟通能力和市场敏感度，以确保在激烈的市场竞争中保持竞争力。而与大B端，超市的合作也是其重要支撑。通过与超市的合作，团批市场能够更好地满足消费者的需求，拓展市场份额。
在合肥市场，团批竞争已经进入了激烈的内卷阶段。上游价格竞争异常惨烈，部分商家为了追求销量，甚至不惜以亏本的方式进行销售。这导致许多团批商户的利润空间不断被压缩，陷入了艰难的境地。
上述业内人士向《灵兽》透露，面对这种困境，合肥的团批商家不得不做出抉择：要么转行，要么承受亏损退出市场，或者通过对外省进行供应链输出，寻求新的盈利模式和市场空间。
在野团横生的合肥，链条上的参与者并非都享受红利，反而整个行业正面临着严峻的挑战。在这个关键时期，团批商家需要寻求转型和创新，以适应市场的变化和竞争压力，团长也需要维护顾客建立信任关系，同时甄选出高品质的商品，才能长久。
每个链条上的参与者都在艰难的活着，因为在当下这个环境，正如王卫所言，“你身边的生意悄悄被抢走，你还不知道。”