惠州到呼和浩特 恒温运输专线 海鲜生蚝冷链运输 准时发车

王治国认为，经过几年的野蛮发展，近两年社区团购的概念更加明确，大致可以分为：资本团（格局已定，三分天下）、区域团（供应链运营能力强，各区域团购老兵代表为主）、水果店团购&团店（有门店流量兼顾门店及私域运营能力）、宝爸宝妈团（没有门店但私域运营能力强）四大类，其中资本团和区域团产品需求相似点多，后两者的产品需求更相近。

“传统供应链的特点是从小到大，逐步发展；社区团购平台英雄不问出处，给新兴经销商很多机会，而且能够快速上量。不管你的背书多么强大，就看关键四要素：价格入局、毛利支持（厂家、经销商供应链、平台&团长三方毛利都要满足）、复购率（利润薄也要拼质量）、履约能力（资本团&区域团截单时，一袋货也不能少；其他类型团购也要按时履约才能增强私域粘性）。”王治国分析。

之所以对速冻食品有自信，也是因为资本团供应链合作以及团购冻品的增量，给了豫万邦很大信心。目前，豫万邦已经初步拥有了自己的定制产品和品牌矩阵，产品涵盖水饺汤圆、面点、烤肠、调理品、火锅丸子、一元西点、熟卤牛肉等全品类，与科迪、仙坛、倍儿鲜、慷达、惠丰、初荷、宜可、同盟等品牌建立了长期友好的合作关系。

“速冻产品在平台起量很快，科迪9.6米的整车我们发好几车。豫万邦跟科迪合作已有三年时间，率先开拓科迪速冻在整个河南的线上布局。”王治国介绍，仙坛也是从早一个品、两个品开始尝试，现在已经做到单品整挂发货，具备价格优势。或许不是每个产品都能在社团平台跑出来量，但多试几个一定能出来一个。

“因为社区团购采购圈子特别小，我们做产品具有一定的排他性，给所有想进军社区团购赛道的冻品厂家的建议是：在特定区域里，把这个渠道交给、专注的人做，互为核心，共同成长。”他表示，很感谢上述厂家的信任与支持，这些品牌的社区团购业务跟豫万邦合作后，基本不会再给其他人做，也便于我们把握区域内整个产品的输出和运营。

他谈到，当下，速冻食品厂家对社区团购的认知还有很大的上升空间，大多把社区团购当作新增量市场，专注用心、投入大的厂家占比不多，相比于其他渠道，市场上还缺乏社区团购渠道专属系列产品。

现在，豫万邦正逐步从供应商转型服务商，比如一个以面点为主的厂家，如果没有时间和精力去做适合社团需求的产品品项，我们有对社区团购的理解，可以变身服务商帮他有效链接厂家和社团，希望通过社区团购产品匹配为双方带来新增量。

“未来社区团购赛道必是重要的零售渠道之一。除了传统经销商在积极转型，冻二代也在跑步入局，建议感兴趣的冻品厂商及冻品创业者能提早布局。”王治国讲道。