深圳到汕头 冷藏运输 冷链物流公司 高效安全踏信冷链
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“咱们把账清了,库存产品处理一下,我以后就不daili你们产品了。”去年刘晨次到东北拜访客户,刚见面就被对方冷冷地抛下这句话。
遇到这种情况,很多业务人员内心会觉得,又是前任留下的“烂摊子”,但刘晨的反应是,耐下心来听对方说明原委,不管是什么问题,自己身在这个岗位上,就要担起责任,把问题解决掉。
两三个小时聊下来,刘晨明白了问题所在,也想到了解决的办法。回去之后开始有针对性地帮客户分销、做推广,早上五点多,就带着团队到农贸市场帮客户做试吃推广。几个月下来,取得了明显成效,也逐渐赢得了客户的认可与信任。
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△工作中的刘晨
“如今这个daili商已经成为了我们非常重要的客户之一,客情关系很好,对公司和团队也非常认可。”刘晨告诉toutiao君,但凡有月底需要赶任务了,一个电话,客户直接就报单整车发货。在东北遇到的情况,并非刘晨遇到的唯一难题。以中部S省为例,他接手的时候,也是个公认的“烂摊子”。
原来的daili商是个传统的坐商,没有销售团队,每年的销售规模一直停留在300多万的样子,对推新品也没有积极性,属于严重拖后腿的状态。
刘晨原本想着,自己带团队帮客户推广新品,开分销客户,但几番谈判下来,都没和客户达成一致。
S省有着庞大的人口,GDP全国排名靠前,且历来是丸子消费大省,但每年的销量只有区区300多万,不管是从公司整体的销售规划,还是自己的业绩来看,都不能被这一个客户束缚了。
后,刘晨顶着来自各方面的压力,取消了原来客户的daili权,也不再设立省代,而是选择在S省的各个地市直接开daili商。
如今,将近一年之后,S省十多个地市都开出了稳定合作的客户,而且市场全面开花。“保守估计今年S省市场的整体销量有1000万。”更重要的是,新开的daili商基本都是当地的头部客户,动销能力很强,接下来的增长潜力也很大。
对于一名销售人员来说,如果被分到了一个不理想的市场,肯定是件挠头的事情。但去年刚接手的几个月里,刘晨遇到了很多这样的事情,他就像个“消防员”一样,到处灭火。
经过一年来的努力,刘晨负责的市场全面实现增长,他所负责的区域从开始的2个省,扩大至长江以北20个省,他自己也从省区经理晋升为大区经理,到现在的北区销售总监。
用达濠李记总经理钟辉的话说,刘晨把一手“烂牌”打成了“王炸”。
联系方式
- 地址:深圳市龙岗区平湖街道平湖社区平安大道1号乾龙物流园1栋103
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- 总经理:谢庆飞
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