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在入职达濠李记之前，刘晨也曾在冻品行业做过几年的销售工作，但一直不温不火，甚至在进入达濠李记之初，作为其曾经主管领导的钟总，对他的能力也是抱着怀疑的态度。

但达濠李记的引才、育才、赋才方式，给刘晨提供了成长的土壤，让他如鱼得水，有了施展的空间。

“企业经营，归根结底要有人来执行，人才是资源。说实话我以前跟刘晨不太熟悉，也不是很了解他。后来了解到他在日本生活十四年，并且拥有西日本高校研究生的学历，觉得刘晨应该是可以塑造的人才。随着深入了解，又知道了他刚回国时候，曾在广东某上市企业从事大客户销售工作多年，我觉得刘晨可能是没有找到适合的方法做冻品行业。

“我给他讲，要发挥日本文化里面的对工作‘精益求精’和对客人‘利他，真诚’的服务思维，发自内心对客户好，客户自然认可你。因为拥有大客户销售经验，所以也具备完善的客户疑难杂症解决方案输出能力。所以，刘晨很快在公司取得了很好的成绩。”

用好每个人的优点，利用每个人的经历，这是钟总一直秉承的观念，所以他也坚持制定人性化的人才晋升机制，形成正向激励，让付出的人有回报，更好地成长和脱颖而出。刘晨正是这样的代表。

“作为管理者，要做一个能为民请命的领导。”钟总觉得，所谓“为民请命”就是能更多地为员工着想，通过合理的制度，激发员工的善意和工作积极性，而不是制定各种条条框框束缚员工的手脚。

比如为了鼓励做客户拓展，每月评选推广之星；为了鼓励做终端试吃，每月评选试吃之星；为了鼓励早起跑市场，给予差旅补助翻倍。

当所有这些具体的环节都得到了落实，那各种销售目标自然也就达成了。员工的积极性得到了调动，业绩得到了提升，收入得到了提高，企业也实现了增长。

所以回想起来这一年的成长经历，刘晨感触深的还是公司的用人机制，否则自己也不可能成长这么快，更不会取得如今的业绩。

企业成就了刘晨，“刘晨们”也成就了企业，对于达濠李记来说，之所以这一年多来能取得突飞猛进的成长，也正是得益于这样的用人策略，培养出了一个又一个的“刘晨”，打造了一支富有激情又敢打敢拼的团队。