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利益各取所需

短视频求变现、电商求高流量

商业联姻背后，必然是一场围绕利益进行的谈判。

直播、短视频平台希望将流量变现；品牌商与店铺掌握商品、货源，希望借助直播增加销售渠道；电商企业则希望充分调动公域流量、撬动私域流量，且借此寻求着站外的流量，终目的仍是提升交易额。

各取所需，显然是促成主播、品牌商和电商平台合作的主要原因。

△图片来源：网络

一位不愿具名的从业者表示，“快手的流量终于找到一个承接，内容变现的渠道更为正规了。快手可专注于内容、积攒流量；京东也能更好地卖货。大家都能做自己擅长的事情。”

从快手与京东目前的合作来看，先期进驻快手的为京东自营商品，售后与物流由京东承担，此举将促使双方合力解决直播带货普遍存在的品控、售后、发货不可控的问题。当下，短视频平台想要直播带货成功，需要更为可靠的供应链，如今却深陷品控售后难以把控的雷区。

目前，散、乱、小的供应链难以撑起直播带货千亿甚至万亿级市场，MCN机构或短视频平台自身搭建供应链，时间漫长、阻碍颇多且成本高昂，完全摆脱电商另起炉灶并不现实。

一位业内人士透露，短视频平台的商品供应和质量难有稳定保障，白牌为主，缺乏品牌商品。想要确保商品质量、售后服务完善、物流配送可控，短视频平台的直播带货就需要能满足其上述需求的电商企业。

有观点认为，京东搭上快手，可以加速完成对下沉市场的布局，并在直播电商新场景上获得增益。从京东角度来看，快手拥有3亿日活用户，且主要分布在下沉市场，京东接入快手，再加上拥有微信一级入口以及京喜，能实现对下沉市场的基本覆盖。

或许，京东与快手的合作，让双方心愿达成时，也能为视频平台与电商的联合从草莽转向正规化打下基础。