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积极尝试，理性对待

做好品牌和产品才是核心

此次薇娅事件，是个很好的机会，让整个直播电商行业可以冷静下来重新思考。不少业内人士也认为，这次整顿更有利于整个直播电商行业未来的良性发展。之前由于头部主播们的垄断，导致坑位费和抽成比例不断升高，价格又压的很低，不少企业都是在赔钱赚吆喝，如果以后能规范发展，对企业和消费者都更有利。

单从企业来说，如何利用好直播带货这种新兴的销售模式，冷食君认为调整好心态很重要。

 1 

肯定直播带货的价值。

直播带货作为顺应市场发展而产生的新事物，还是有其独特的优势。

首先，从传播的角度看，直播是动态的，可以更好的展示商品，同时可以随时跟消费者互动得到反馈，相比静态的广告传播效果更好。

其次，直播带货作为线上新零售的又一个细分渠道，为企业提供了一个新的卖货渠道。

重要的是，直播间的私域liuliang价值不容忽视。通过直播的方式，可以迅速吸引用户关注，建立用户链接，从而形成私域liuliang，源源不断的产生价值。

 2 

用好直播工具，不只是卖货。

直播电商作为一种营销工具，正处于不断的规范发展中。之前浙江省网商协会就发布了《直播电子商务服务规范（征求意见稿）》，这也是全国直播电商行业规范标准。企业应该将直播模式与现有的渠道融合在一起，发挥更大的价值，而不是过分依赖。

一方面可以把直播作为一种很好的推广手段，tigao产品尤其是新品的曝光度，更直接的得到市场反馈。

另一方面可以借助直播间，尽可能多的触达消费者，建立用户链接，为之后形成自己的私域liuliang打基础，而不是只看重一时的利益。

当然，如果企业产能富余，对销量、现金流又有迫切需求，直播带货也不失为一条出路，毕竟头部主播直播带货的销售数据还是很惊人的。

 3 

做好品牌和产品质量才是核心。

格力电器董事长董明珠之前在参加某次活动中就表示，所谓的“带货“”是忽悠，应靠产品品质取胜。她认为“公道在人心，老百姓心里是有一杆秤的”，直播只是一种形式，目的是让更多消费者了解到产品。

消费者不是小白鼠，他们愿意为网红产品付费，但并不意味着不需要好的产品。

企业的长久发展依赖于好的产品和生产线，拼的是营销和品牌实力，靠的是经销商。作为实体经济的一份子，还是要以实业为基石，只有做出产品口碑和品牌效应才能在直播带货的滚滚洪流中更加坦然。