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折扣店，变身经销商抢生意

2023年以零食店为代表的折扣店对市场形成了冲击，很多经销商的生意严重下滑，甚至腰斩！因为供货的商超、小店生意被折扣店抢走了。

但经销商要知道，折扣店抢走你客户的生意倒是其次，真正的问题是，它会变身经销商直接跟你抢生意。

首先，硬折扣连锁店，它本质上还是一个B2B平台，不仅给自己的连锁店供货，也可以给系统外的终端供货，实际上这是一些硬折扣连锁正在干，或者准备干的事情。

其次，有实力的传统商超，在经过折扣店的重重一击后，已经觉醒了，他们在加速去经销商化，而且做了一个动作，就是向外地的商超输出自己的运营、管理，以及商品！

也就是说，零售商在向上延伸，在商品层面以B2B的角色，抢本地经销商的生意。

传统经销商会死掉，B2B平台商是一条出路，但要知道，B2B平台商的竞争对手是谁？绝不是传统经销商，甚至不是你的本地同行，很可能是零售商。

他们有零售层面关于商品管理、门店运营的经验，加上商品供应链，如果他们去做经销商的事情，不管是传统经销商，还是转型B2B的平台商，都将面临生死存亡的考验。

很多人认为，这都是折扣店引起的，他们是破坏者，是用低价打破市场秩序的人，是快消上下游应该共同声讨的对象。

其实不是。

市场如同一片湖，增量阶段，水面不断扩大，不断有大船、小船、舢板进来，都可以比较有序的航行。

过去虽然有竞争，但总的来讲，厂家、经销商、零售商，大家各司其职，各做各的生意，秩序还可以维持。

但当市场进入存量甚至缩量阶段，水位下降，市场的水面容不下这么多船只了，大家一定会彼此碰撞，原有的秩序就难以为继。

彼此碰撞主要是两方面，同行相互撞，和上下游之间撞。