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定位小吃，主攻学校等渠道

对于这样一款新产品，很多经销商表示了浓厚的兴趣。石家庄周庆波就是其中之一，他服务当地多所学校和快捷酒店等渠道。

在周庆波看来，传统的竹筒粽子由于包材的特殊性，价格较高，更适合作为端午礼品。新式竹筒粽子，首先是成本更低；其次，从产品定位来说，从节令性食品变为休闲小吃，可售卖的时间和适用的消费场景大大增加；再次，在口味上，考虑年轻消费群体的需求，增加新口味和新吃法，更加洋气，市场前景应该不错。他打算进点货试试。

郑州经销商杜广自今年4月开始售卖新式竹筒粽子。“定位小吃，不受季节性限制，我挺看好的。不过，今年受疫情影响，很多学校加强了学生用餐的管理，受了点影响。”

杜广以流通渠道为主，据他了解，除了学校外，一些经销商还将新式竹筒粽子送上了外卖平台，两个一份，反馈也还不错。

 △图片来源：网络

与长葛市多所初高中有合作的经销商朱经理，也在卖这款产品，“市场还在培育期，现在每天能卖个四五箱（每箱160根）。”他表示，受疫情影响，这一产品并没有达到自己的预期，“一个学校3000多人，每天怎么也得有十来箱的销量才算正常吧。”他认为，随着学校逐渐恢复正常，新式竹筒粽子的销量也将上升。