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百万“学费”，练就开挂人生

然而，每个开挂的人生都曾努力到踉跄，甚至跌跌撞撞。

王隆刚开拓华润万家的时候，因为不懂行，年下来赔得很惨。“跟华润万家的合同没谈好，2014年光退货就赔进去70万元。”2017年初，赶上“萨德事件”，6个货柜的乐天产品，4个柜“烂”在了冷库；开始做北极甜虾的时候，由于不了解这类特殊产品的保鲜温度，冷库的甜虾颜色变暗。

进入到速冻食品行业，一路走来，王隆刚交的“学费”有150多万元。

△图片来源：网络

“华润万家事件是因为不懂行，不可避免；乐天事件是没有考虑政治因素。我个人说好听点是自我，说难听点就是一意孤行，不撞南墙不回头。比如，一个乐天事件（就让我）回到解放前。”他笑着评价自己。

近两年摸到“门道”后，王隆刚的人生可谓一路开挂。公司年销售额刚开始只有几十万元，2018年迅速增长到7000多万元。

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加码新渠道，扩展新产品

“我们不断地开源，一是渠道，一是产品。”王隆刚总结说。

他分析，苏州、上海便利店很多，当下与商超、卖场相比，便利店被认为是更具增长潜力的渠道。而且，华东地区的消费者对进口产品十分偏爱。因此，他每年都会引入一些日韩冷饮类产品。

△图片来源：网络

而对于便利店渠道的维护，王隆刚有自己的想法。在消费者引导方面，王隆刚认为用网红剧切入更有效果。除此之外，他还与便利店运营商联合推广微信软文。

“现在公司扩张太快了，渠道和产品太多太广，内部管理还有待提升。”对于未来发展，王隆刚说会坚持两个方向：一是选择特产等区域性特色产品或网红产品，二是调整渠道比例，继续拓展便利店渠道，增加该渠道的产品种类。